الوظيفة التسويقية للمنظمة

  طباعة ١٧ يناير. ٢٠١٦

الوظيفة التسويقية للمنظمة

بعد الانتهاء من هذه الوحدة يجب ان نتعلم

- مفهوم التسويق .

- تعريف التسويق .

- معرفة تطور الفكر التسويقي .

- التعرف على إستراتيجيات المزيج التسويقي .

عناصر الوحدة التي سوف نتكلم عنها

  * مفهوم التسويق .

  * تعريف التسويق .

  * تطور الفكر التسويقي .

  * إستراتيجيات المزيج التسويقي .

*      إستراتيجة المنتج .

*      إستراتيجية التسعير .

*      إستراتيجية التسويق .

*      إستراتيجية الترويج .

مفهوم التسويق : هو خلق وإيجاد المستهلك والحفاظ عليه

مسئوليات قسم التسويق

*      إمداد الادارة بالتفاصيل الخاصة بالعملاء وإحتياجاتهم .

*      تصميم سياسة السلع التي تقوم على أساس ما هي رغبات العملاء .

*      وضع هيكل الاسعار والخدمة المقدمة .

*      إعداد الحملات التسويقية .

*      إيجاد شبكة فاعلة للتوزيع وإختيار القنوات التسويقية .

*      تقييم النشاط التسويقي ومحاولة التنبؤ بما يحتاجة المستهلكين لتحقيق رغباتهم .

تعريف التسويق : هو عملية تخطيط وتنفيذ كل ما يتعلق بالتسعير والترويج وتوزيع الافكار والسلع والخدمات  لخلق تبادل لاشباع الاهداف المشتركة .

تطور الفكر التسويقي : تطور الفكر التسويق كوظيفة من وظائف المشروع على أربع مراحل وهي كالتالي : - 

 

*      التوجه الانتاجي .

*      التوجه البيعي .

*      التوجه التسويقي .

*      التوجه نحو المفهوم الاجتماعي للتسويق .

 

عناصر المزيج التسويقي : ينقسم المزيج التسويقي إلى وهم كالتالي :

*      المنتج .

*      التسعير .

*      التوزيع .

*      الترويج .

اولا المنتج

         يعرف المنتج على انه أي شئ يشتريه المستهلك لاشباع رغباته .

أبعاد المنتج

*      المنفعة الاساسية " ما هية المنتج المنفعة الاساسية للمنتج "

*      الخصائص المادية للمنتج " الاسم التجاري ، والتغليف ، ودرجة الجوده والشكل  ، والتصميم "

*      الخدمات المصاحبة للمنتج  " مثل التركيبات والتوصيل وخدمات ما بعد البيع "

تقسيمات السلع 

تقسيمات السلع

1- السلع الاستهلاكية .

*      السلع الميسرة .

*      السلع الاساسية .

*      السلع العفوية .

*      سلع الطواري .

2- سلع التسوق .

3- السلع الخاصة .

4- السلع الانتاجية .

ثانياً : التسعير

         هي الخطة المتبعة لتحقيق الاهداف السعرية المناسبة هناك سياسات ممكن اتباع أحدها وهي

1- سياسة كشط السوق .

2- سياسة إختراق السوق .

3- سياسة الاسعار النفسية.

4- سياسة الاسعار الترويجية .

ثالثاً  : التوزيع

عملية التوزيع تعتبر عمليه مهمة من المزيج التسويق وتتم هذه العميلة من خلال

*   قنوات التوزيع

 -  المساهمة في خفض تكاليف وظيفة التوزيع .

 -  أحيانا يتم عمية التسويق نيابة عن المنتج

 -  تمويل بعض المنتجين اللذي يتعرضون لصعوبات مالية لصغير حجمهم .

*     هياكل قنوات نظام التوزيع .

-   نظام التزيع المباشرة

- نظام التوزيع غير المباشر 

*  قنوات التوزيع غير المباشر 

رابعاً  : الترويج

يعتبر الترويج من المكونات الاساسية لنظم التسويق في المؤسسات حيث يهدف إلى تحقيق الاتصال الفعال بين الافراد والمنظمات بشكل مباشر أو غير مباشر .



تحميل الملف تحميل الملف

عدد الزائرين  3868 عدد الزائرين

 

عدد الارسال  0 عدد الارسال

 

مرات الطباعة 549 مرات الطباعة

التعليقات

    لا يوجد تعليقات

اضف تعليق