قبل ما تفتح مشروعًا أو تضيف منتجًا اسأل: كم وحدة لازم أبيع كل شهر حتى أغطي مصروفاتي؟ اكتب أرقامك، وامسح الأرقام التجريبية.
إيجار، رواتب أساسية، اشتراكات، كهرباء...
مواد، تغليف، عمولة بيع، شحن على كل وحدة.
لمعرفة الوحدات اللازمة لتحقيق هذا الربح.
لحساب الربح المتوقع وهامش الأمان.
النتيجة
هامش المساهمة للوحدة-
نقطة التعادل (وحدات)-
نقطة التعادل (مبيعات)-
وحدات لتحقيق الربح المستهدف-
الربح عند المبيعات المتوقعة-
هامش الأمان-
النتائج تقديرية وتفترض ثبات السعر والتكلفة المتغيرة، ولا تشمل الضرائب. استخدمها لأخذ فكرة عن حجم المبيعات المطلوب، لا كتقرير مالي.
أسئلة شائعة
ما نقطة التعادل؟
حجم المبيعات الذي تتساوى عنده الإيرادات مع إجمالي التكاليف، فلا ربح ولا خسارة. كل وحدة بعدها تضيف ربحًا بمقدار هامش المساهمة.
ما هامش المساهمة؟
سعر بيع الوحدة ناقص تكلفتها المتغيرة. هو ما تساهم به كل وحدة في تغطية التكاليف الثابتة ثم في الربح.
ما التكاليف الثابتة وما المتغيرة؟
الثابتة لا تتغير بتغير حجم المبيعات في المدى القصير، كالإيجار والرواتب الأساسية. المتغيرة تزيد بزيادة الوحدات المباعة، كالمواد الخام وعمولة البيع والتغليف.
ماذا لو كان عندي أكثر من منتج؟
استخدم متوسط سعر البيع ومتوسط التكلفة المتغيرة للمنتجات بنسب مبيعاتها المعتادة، أو احسب لكل منتج ووزّع عليه نصيبًا من التكاليف الثابتة.
