المحاسبة المالية

مفهوم التكاليف المستهدفة

في الأسلوب التقليدي تحسب الشركة تكلفة المنتج أولًا، ثم تضيف هامش الربح لتحدد السعر. لكن في الأسواق شديدة المنافسة لا تملك الشركة رفاهية فرض السعر؛ السوق هو من يحدده. من هنا جاء أسلوب التكاليف المستهدفة (Target Costing)، الذي يقلب المعادلة: نبدأ من السعر الذي يقبله العميل، ونخصم الربح الذي نريده، فنعرف التكلفة التي يجب ألا نتجاوزها. المفهوم والمعادلة التكلفة المستهدفة هي أقصى تكلفة مسموح بها للمنتج حتى تحقق الشركة الربح المطلوب عند السعر المقبول في السوق: التكلفة المستهدفة = السعر المستهدف − هامش الربح المطلوب والهدف الأساسي من الأسلوب خفض تكلفة المنتجات الجديدة أو المنتجات التي تحتاج إلى تطوير، في مرحلة التصميم تحديدًا، لأن معظم تكلفة المنتج تتحدد بقرارات التصميم قبل بدء الإنتاج. تغيير مادة خام أو عدد مكونات بعد إطلاق خط الإنتاج أصعب وأغلى بكثير. الفرق بين التسعير التقليدي والتكاليف المستهدفة البندالتسعير على أساس التكلفةالتكاليف المستهدفة نقطة البدايةالتكلفة الفعلية أو المقدرةسعر السوق ورغبات العميل المعادلةالتكلفة + هامش = السعرالسعر − هامش = التكلفة توقيت إدارة التكلفةأثناء الإنتاج وبعدهقبل الإنتاج، في التصميم من يشاركقسم التكاليف غالبًافريق متعدد: تصميم، وإنتاج، ومشتريات، وتسويق، ومحاسبة خطوات التطبيق دراسة السوق: تحديد خصائص المنتج التي يريدها العميل والسعر الذي يقبل دفعه. تحديد السعر المستهدف في ضوء أسعار المنافسين. تحديد هامش الربح المطلوب وفق استراتيجية الشركة والعائد المطلوب على الاستثمار. حساب التكلفة المستهدفة وتوزيعها على مكونات المنتج ووظائفه. تقدير التكلفة الحالية للتصميم المقترح وحساب الفجوة. سد الفجوة بهندسة القيمة والتفاوض مع الموردين وتحسين العمليات. المتابعة المستمرة بعد الإنتاج عبر التحسين المستمر (Kaizen). مثال محلول شركة أجهزة منزلية تخطط لإطلاق خلاط جديد. دراسة السوق أوضحت أن العميل يقبل سعر 500 جنيه، والشركة تريد هامش ربح 20% من السعر، والكمية المتوقعة 10,000 وحدة سنويًا. هامش الربح المطلوب = 500 × 20% = 100 جنيه. التكلفة المستهدفة = 500 − 100 = 400 جنيه. التكلفة المقدرة للتصميم الحالي = 460 جنيهًا. الفجوة = 460 − 400 = 60 جنيهًا للوحدة، أي 600,000 جنيه على الكمية السنوية. عمل فريق التطوير على سد الفجوة كالتالي: الإجراءالوفر للوحدة استبدال غطاء معدني بآخر من بلاستيك مقوى بالجودة نفسها25 تقليل عدد المسامير والمكونات وتبسيط التجميع20 عقد توريد سنوي للمحرك بسعر أقل15 الإجمالي60 بعد التعديلات تصبح التكلفة 400 جنيه، ويتحقق الربح المطلوب: (500 − 400) × 10,000 = 1,000,000 جنيه سنويًا. ولو أصرت الشركة على التصميم الأصلي مع السعر نفسه، لانخفض الربح إلى (500 − 460) × 10,000 = 400,000 جنيه فقط. هندسة القيمة هندسة القيمة (Value Engineering) هي فحص كل وظيفة في المنتج وسؤال: هل يدفع العميل مقابلها؟ وهل يمكن أداؤها بتكلفة أقل؟ القاعدة ألا يكون الخفض على حساب الخصائص التي يقدرها العميل، وإلا انخفضت المبيعات وفقد السعر المستهدف معناه. العلاقة بأدوات التكاليف الأخرى التكاليف المستهدفة تحدد «سقف» التكلفة في مرحلة التصميم، بينما تتولى التكاليف المعيارية الرقابة أثناء الإنتاج، كما في علاقة التكاليف المستهدفة بالتكاليف المعيارية. وفهم سلوك التكاليف ضروري لتوزيع الهدف، راجع التكاليف المتغيرة والتكاليف الثابتة، وللمقارنة مع أساليب التسعير الأخرى اقرأ 7 خطوات لتسعير المنتجات بذكاء. الأسئلة الشائعة ماذا لو تعذر سد الفجوة؟ تعيد الشركة النظر في خصائص المنتج أو في الهامش المطلوب، وقد تقرر عدم إطلاق المنتج أصلًا؛ وهذا قرار سليم يوفر خسارة متوقعة. هل يصلح الأسلوب للشركات الخدمية؟ نعم، فيمكن تحديد تكلفة مستهدفة لباقة خدمة أو لساعة عمل، ثم إعادة تصميم إجراءات تقديمها. هل التكلفة المستهدفة تشمل التكاليف غير الصناعية؟ الأفضل أن تشمل تكلفة دورة حياة المنتج كاملة، من التصميم إلى التوزيع وخدمة ما بعد البيع. مقالات ذات صلة:محاسبة التبادل الداخلي لمنتجات المنشأةمحاسبة مراكز التكلفةأساليب محاسبة التكاليف COSTING METHODES