متابعة تحقيق المستهدف البيعي للمندوبين إكسيل

متابعة تحقيق المستهدف البيعي للمندوبين إكسيل

• بواسطة هيئة تحرير مجلة المحاسب العربي
• 29 أكتوبر 2026
• 1 دقيقة قراءة
• 3

حجم الخط أ− أ أ+ طباعة

في هذا المقال 5 أقسام

1. ماذا يحتوي الملف
2. كيف تستخدمه
3. مثال من الملف
4. ملاحظات مهمة قبل الاعتماد على النتيجة
5. قوالب وأدوات مرتبطة

مدير المبيعات يحتاج صورة واضحة في أي وقت: من حقق هدفه ومن يحتاج دعمًا، وأي منطقة متأخرة، وأي ربع كان الأضعف.

هذا القالب يعطي هذه الصورة من جدول واحد للمستهدف والفعلي.

ماذا يحتوي الملف

• ورقة «الأهداف» لعشرين مندوبًا: المنطقة والمستهدف والفعلي لكل ربع.
• إجمالي المستهدف والفعلي ونسبة التحقيق والتقييم والترتيب.
• حدود التقييم قابلة للتعديل، وألوان تلقائية.
• ورقة «الملخص»: كل منطقة بنسبتها وعدد من حقق الهدف، والأرباع برسم بياني.

كيف تستخدمه

1. حدد حد تحقيق الهدف وحد «قريب».
2. وزّع المستهدف السنوي على الأرباع.
3. سجّل الفعلي في نهاية كل ربع.
4. راجع المندوبين دون الهدف وخطط الدعم.

مثال من الملف

لعشرة مندوبين مستهدفهم 8,850,000: الفعلي 8,425,100 بنسبة 95.2%، و4 منهم حققوا الهدف.

الأول «مصطفى جمال» بنسبة 115.6%، والأخير «إيمان صبري» بنسبة 76.7%. أضعف ربع كان الثاني بنسبة 94.3%.

ملاحظات مهمة قبل الاعتماد على النتيجة

• المستهدف الواقعي يُبنى على توقع المبيعات وطاقة المنطقة.
• اكتب أسماء المناطق في الملخص كما في ورقة الأهداف.
• قارن المندوبين داخل نفس المنطقة لاختلاف السوق.
• اربط العمولة بنسبة التحقيق في قالب العمولات.

قوالب وأدوات مرتبطة

• قوالب المبيعات والمشتريات
• حساب عمولات المندوبين
• داشبورد المبيعات
• توقع المبيعات

الملف مجاني، مفتوح الصيغ، ويعمل على إكسيل 2010 وما بعده وعلى جوجل شيتس. الخلايا الصفراء للإدخال، وباقي الخلايا معادلات محمية بدون كلمة مرور حتى لا تُمسح بالخطأ، ويمكنك إلغاء الحماية من تبويب «مراجعة». وفي الملف ورقة «تعليمات» تشرح كل خطوة.

تحميل ملف PDF

المستهدف والفعلي لكل مندوب في كل ربع، ونسبة التحقيق والتقييم والترتيب، وملخص حسب المنطقة والربع برسم بياني.

• العلامات
• المستهدف البيعي
• تحقيق التارجت excel
• sales target vs actual
• متابعة المندوبين
• تقييم أداء المبيعات
• نسبة تحقيق الهدف