توقع المبيعات من خط الفرص البيعية Pipeline إكسيل

توقع المبيعات من خط الفرص البيعية Pipeline إكسيل

• بواسطة هيئة تحرير مجلة المحاسب العربي
• 29 أكتوبر 2026
• 1 دقيقة قراءة
• 7

حجم الخط أ− أ أ+ طباعة

في هذا المقال 5 أقسام

1. ماذا يحتوي الملف
2. كيف تستخدمه
3. مثال من الملف
4. ملاحظات مهمة قبل الاعتماد على النتيجة
5. قوالب وأدوات مرتبطة

توقع المبيعات في الشركات التي تبيع مشروعات وصفقات كبيرة يأتي من الفرص المفتوحة، لا من متوسط الشهور السابقة. وكل فرصة قيمتها مضروبة في احتمال فوزها.

هذا القالب يبني التوقع من خط الفرص ويقارنه بالمستهدف.

ماذا يحتوي الملف

• ورقة «المراحل»: ست مراحل باحتمال كل منها.
• ورقة «الفرص»: 50 فرصة بالعميل والمندوب والمرحلة والقيمة وتاريخ الإغلاق.
• القيمة المرجحة لكل فرصة وإجمالي الخط.
• ورقة «الملخص»: حسب المرحلة والشهر (6 أشهر) والمندوب، وتغطية المستهدف.

كيف تستخدمه

1. عايِر احتمالات المراحل بنسب فوزك الفعلية.
2. سجّل كل فرصة مؤهلة.
3. حدّث المراحل أسبوعيًا.
4. قارن المرجح بالمستهدف وكثّف البحث عن فرص إن قلت التغطية.

مثال من الملف

عشر فرص قيمتها 12,810,000 وقيمتها المرجحة 5,017,500.

المرجح لأول ثلاثة أشهر 4,077,500 يغطي 90.6% من مستهدف 4,500,000، فيحتاج الفريق فرصًا إضافية؛ ونوفمبر وحده 1,907,500.

ملاحظات مهمة قبل الاعتماد على النتيجة

• الاحتمال تقدير؛ لا تعامل المرجح كإيراد مؤكد.
• الفرصة المتأخرة عن تاريخها تحتاج تحديثًا.
• الفرص المفقودة تبقى للتحليل باحتمال صفر.
• لمتابعة التحقيق استخدم قالب المستهدف البيعي.

قوالب وأدوات مرتبطة

• قوالب المبيعات والمشتريات
• متابعة تحقيق المستهدف البيعي
• قائمة العملاء والمتابعة
• توقع المبيعات

الملف مجاني، مفتوح الصيغ، ويعمل على إكسيل 2010 وما بعده وعلى جوجل شيتس. الخلايا الصفراء للإدخال، وباقي الخلايا معادلات محمية بدون كلمة مرور حتى لا تُمسح بالخطأ، ويمكنك إلغاء الحماية من تبويب «مراجعة». وفي الملف ورقة «تعليمات» تشرح كل خطوة.

تحميل ملف PDF

يسجل الفرص البيعية بالقيمة والمرحلة وتاريخ الإغلاق، ويحسب القيمة المرجحة باحتمال كل مرحلة، ويلخصها حسب المرحلة والشهر والمندوب وتغطية المستهدف.

• العلامات
• خط الفرص البيعية
• sales pipeline excel
• توقع المبيعات
• مراحل البيع
• القيمة المرجحة
• تغطية المستهدف